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项目背景

义乌***有限公司,工厂从事皮具生产8年,近两年来自同行的压力越来越大,国内的生意越来越难做,工厂目前主要是做OEM,ODM为主,公司的主线是开拓海外市场,公司17年就开始布局亚马逊,选择自己招人操作大展宏图,招了1个运营人员负责店铺的搭建与运营,但事与愿违,经过几月的努力把产品上架后一直没有销量,运营人员没有信心选择离职,之后也一直没有招到合适的人员,账号也转成个人账户有1年多了,但这段时间陆续有亚马逊客户在他工厂拿货,拿货量一次比一次多。自己很着急想要把亚马逊的渠道做起来。


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客户诉求

1、 非常在乎运营人员是否专业,店铺怎么匹配运营人员?

2、自己现有的产品能不能做起来,采取什么样的策略把产品推起来?


项目思考

1、店铺绩效分数较低,早期运营采取了铺货模式,Listing质量不高;

2、错过了亚马逊对于新卖家前三个月的新品流量扶持期;

3、大部分采取FBM自发货模式,导致差评较多,个别发了FBA的款式由于运营推广不专业没有起量。

效果呈现
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