帮助中小企业

轻松实现跨境电商梦想

400 853 8188
米客微信公众号
抖音

跨境电商如何利用好4P营销理论?|米客跨境

发布时间:2020-03-18

  虽然4p营销(产品、价格、渠道、计划)是一种经典的营销模式,但在今天仍然被销售商广泛采用。如果你想充分利用它,你需要遵循以下基本原则:

  当卖家决定卖什么产品时,他们通常会考虑你想卖什么,而不是顾客想买什么。因此,在产品的选择和销售过程中,你需要时刻关注亚马逊的搜索框,试着设身处地为客户着想,想一想你应该用什么词来描述你的产品,以便让它出现在客户的推荐部分。

  在选择产品之前,除了考虑目标国家的文化、趋势和品牌意识外,还需要做一些更具体的研究,包括产品意识、受众性别、受众年龄等。

  如果你认为产品的价格是最重要的一点,那么你很可能在尝到甜味之前就失败了。相反,你应该根据目标市场的特殊性做出判断,但不要把所有的钱都放在一个地方。比如在日本,便宜的价格是消费者购买的动力,但也会抑制奢侈品牌的销售增长,因为有钱人即使能省钱也很少打折购买。不同的国家对产品的定价理念也不尽相同。与其依赖低成本的产品,你所销售的产品应该符合广大受众的价格取向。

  想象一下,你通常通过哪个渠道购买商品?网上购物或实体店购物。如果你有跨境购物的经验,你可能经历过一些奇怪的海关或店内付款过程。例如,在日本,人们仍然倾向于用现金支付,即使是电子商务购物,他们通常也会选择货到付款。因此,除了定位消费者的购物偏好外,还应选择合适的地方销售自己的产品,并注意付款方式的选择。因为有些消费者因为付款方式不方便而倾向于放弃购物车里的商品。

  你用facebook广告来推销产品吗?虽然大多数人会受到这种广告的影响,但消费者通常不愿意看到。如果你想改进你的电子商务推广计划,你需要适应你的目标市场。销售者应通过一些有效的促销手段来迎合消费者的心理,从而提高转化率。此外,卖家还需要优化用户界面和用户体验,让消费者更好地参与到你的促销活动中,从而建立品牌忠诚度。

  而一些消费者在购买商品前往往会到各个网站上比较价格和销量,然后购买最实惠的商品。对于聪明的卖家,你需要抓住这一点,尽可能地向消费者展示你的优势。

  简而言之,跨国购物是一种不断增长的趋势,它可以增加你的销售额和利润。亚马逊、阿里巴巴等大型企业也在逐步拓展平台,以满足国际产品和品牌出口的需求。踏上这艘船可以有效地向当地买家推销产品。不过,这也会挤压你的利润和品牌特色,所以铺路用特定的渠道是扩大你的业务和增加利润的好办法。

  杭州米客科技是一家集亚马逊代运营亚马逊实操培训、跨境电商行业解决方案和国际推广服务为一体的新型跨境电子商务服务商。


在线咨询
23534657 14345678
米客微信公众号
在线咨询

全球开店

业务咨询

服务热线

微信扫一扫

获取专属客服服务