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你想学习的跨境电子商务运营知识完全在你的竞争对手那里|米客跨境

发布时间:2020-03-19

  作为一个跨境的电子商务,运营是一个商店成功的重要因素。卖方需要不断学习和提高操作知识。如何学习操作知识,在哪里学习?跨境电商平台上有好老师——你的竞争对手。

  养成关注竞争对手、分析竞争对手的习惯,通过与竞争对手的比较,找出自身的不足和不足,然后加以弥补和改进,取得经营上的突破。

  很多卖家会关注竞争对手,但他们通常只关注竞争对手的销售,而不是学习竞争对手的方法和策略。所以要注意你的竞争对手,你应该从哪些方面去分析和学习?

  当我们下定决心要生产一种产品时,我们应该进入选择竞争对手的阶段。竞争对手可以通过关键字搜索列表、bsr排名列表、核心关键字对应的广告空间列表三个渠道进行选择。

  在“搜索”框中输入产品的核心关键字,在“搜索结果”页上查看类似于您自己的产品样式的列表,然后打开任何产品详细信息页。在详细信息页面的bsr子类别排名中,查看产品的前100个bsr列表,并选择与您自己的产品样式一致的列表。在这个过程中,如果在搜索结果页面和产品详细信息页面的赞助广告位置列表中有一个类似于您自己产品风格的列表,也值得关注。

  通过以上三个列表,我们可以收集到销量大、关键词排名靠前的卖家,以及可能是卖家在做广告的新产品。为了找到一个足够好的竞争对手,收集大约20个列表,并将它们作为学习的基准。

  在收集了这些有竞争力的产品之后,卖家应该学习什么?

  例如,在图片方面,竞争对手的产品图片布局是什么,拍摄的角度是什么,拍摄的目的是什么,图片上的文字是什么,强调的是产品的特点和特点是什么,图片除了美之外是否能感觉到质感和材质,这些照片是否吸引人等。

  然后是标题,标题中使用了什么关键词,他们知道什么,不知道什么,标题中的特色词是什么,如果他们是消费者,这些特色词是否能激发他们的购买欲望,他们的上市是否意识到这些产品特色的展示等等。

  从格式到内容的五行特征和产品描述应仔细考虑竞争列表中的每个句子和单词。你应该相信,作为最畅销的上市公司,大部分细节都值得思考和研究。

  在学习竞争性产品上市的过程中,除了卖方所写的内容外,研究其点评也很重要。五星评论和一星评论一样重要,因为它们是真正的客户反馈。由于消费者对他们的同行有这些要求和期望,他们对自己也有这些要求和期望。

  此外,还应注意竞争产品的价格。我们可以根据竞争对手的价格计算其利润率,并思考其定价背后的逻辑。我们可以理解它,甚至使我们的运作思路更清晰。

  除了列出详细信息外,还应尽量了解竞争对手的广告情况,用关键词搜索,用竞争对手的商标搜索,看看竞争对手是否投放了广告。如果已经推出,我们应该深入分析竞争对手的广告空间。我们还应该在一天的不同时间搜索,观察竞争对手广告的变化,评估竞争对手的广告策略。如果你是为自己的列表做广告,你可以使用自己的广告数据和效果来评估竞争对手的广告数据。在这样的分析中,你也可以发现自己的广告能够得到优化,甚至得到不同的广告和优化思路。

  为了获得更全面的竞争产品数据,偶尔仅仅依靠一次是不够的。此外,在上述竞争研究和分析中还应增加时间维度。它还专注于竞争对手的商店。你不妨每周注意一次分析。在时间因素的帮助下,你可以从同一个卖家那里得到新产品、新创意、新技能和新玩法。

  杭州米客科技是一家集亚马逊代运营亚马逊实操培训、跨境电商行业解决方案和国际推广服务为一体的新型跨境电子商务服务商。


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