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亚马逊新品上架,快速爆单只需做好这4步|米客跨境

发布时间:2019-10-18

众所周知,亚马逊对新上架的产品是有“新品扶持期”的。基于A10算法最初的理念,新品的扶持有助于帮助有潜力的产品快速崛起,改变老产品把持类目流量的情况,使买家的购买体验得到升级。那么,应该怎么样推广新品呢?

 

 

第一步,要做到深度调研。

深度调研应包含以下几个方面:

竞品分析:关键词,价格,图片质量,评论数量及内容,上架时间等。这些内容真实出现在亚马逊的前台页面上,可以帮助我们把握一个产品从上架到目前为止的排名变动,帮助我们找到买家需求的切入点,把握产品的市场情况和改进方向,

目标定位:我们的产品属于什么价位的产品,针对这个类目的广泛需求还是小众需求,同一定位的竞品有哪些,我们该如何和他们竞争?

类目门槛:这一般涉及到专业度的门槛,广泛存在于家具,工具,园林,器械,办公用品等类目;另一种隐形门槛则是专利。

价格定位:一般来说,在产品价格区间内的定价都是合理且有一定接受度的,但尽可能压缩成本,获取更低的定价可以帮助你更轻松的打造爆款产品。

市场容量:通过观察类目大卖的销量,销售第一梯队、第二梯队的产品和销售情况,可以帮助你判断这个类目的市场容量,竞争激烈程度,是否存在大卖垄断等情况。

 

在深度调研产品和市场环境后,我们获取了市场产品的第一手资料,并且通过和自身供应链的对比研究,确定了我们的产品,那接下来应该怎么做呢?

第二步,制定销售计划:

供应链和物流控制:产品的生产情况和产品力把握,确定第一批产品的生产周期和后续备货周期,选择合适的物流方式并把握物流时间。一般来说,通过空运来进行前期的备货补货可以帮助你灵活地调整产品生产和销售计划,通过海运来进行中后期大批量备货可以放大你的利润,

把握推广节奏:站内该如何使用广告和促销活动来帮助产品快速获得流量和订单;使用怎样的站外途径来引流;黑科技是否应该使用。这些问题不仅仅是“用”或“不用”的问题,各种手段的程度控制,及时转换思路和适当的放手一搏都是产品成功必不可少的因素。

明确资金预算:备货补货的预算,推广预算,对账期和回款的控制都能帮助你在亚马逊这条路上走的更远。

 

第三步,优化你的listing

做电商从头起步就像是在十八线小城开了家小卖部,冲向大卖的道路就像逐渐将你的店开入一线城市面对千家万户的顾客。在起步之前,优化你的listing,打好你的基础,才是最重要的。

确定关键词:关键词归根到底,是“符合顾客搜索习惯的词”。而关键词排列组合的顺序,对产品主要特点的描述词的选用,都会对你的排名产生巨大的影响。你需要确定你的核心关键词是什么,它是你的流量来源,也会是你中后期的出单大词。从核心词衍生出来的长尾词会将你的产品精准导向一部分需求明确的客户,他们往往购买欲旺盛且目标明确。

完善你的文案,文案需要精准地描述产品的特点,优势,使用情景和对应需求。好的文案可以帮助你更好地打动你的客户,战胜你的对手,获得订单。

优化你的图片。图片是影响客户购买最重要的要素之一,对图片的优化会占到listing优化的大头,但相信我,这也会是给你最大回报的部分。

 

第四步,推广你的产品。

站内我们可以使用广告的方法来进行推广。亚马逊提供的广告方式有自动广告和手动广告两种,自动广告将根据你之前埋入的关键词来广泛推送你的产品到可能心仪你产品的买家面前。而手动广告允许你设置自己想要重点投放的关键词或竞品的相关广告位来获得更精准的点击。

配合一定的促销,无论是使用coupon还是站内折扣,配合折扣促销来推广产品会获得事半功倍的效果。

积极寻求review。一个产品的reviews会很大程度上影响买家的购物选择,尽可能恳求买家为你的产品留下好评,积极使用各种手段在站外获取额外的评论,将帮助你的产品快速崛起。

 

其实涉及到如何做好亚马逊的产品推广,以上只是提出了大体的思路,在实际操作上,我们既需要提前拟定计划,也需要及时根据实际情况调整我们的策略;既要大胆地采用合适的方法进行推广,也要把控风险,及时踩下刹车,保证listing的安全。

如果您对这些感兴趣,请联系米客科技,我们期待与您的合作。

 


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