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50%以上亚马逊卖家亏钱的原因分析,献给没想清楚的小白!|米客跨境

发布时间:2020-01-03

  一位做了N年速卖通的卖家A学员,算是跨境电商老手了,虽然A学员对速卖通规则熟悉,但是,同为平台的亚马逊,它的规则跟速卖通有很大的区别。

  A学员做亚马逊,是因为速卖通今年旺季销量不大,所以转做亚马逊,希望亚马逊可以帮A学员去速卖通的库存。

  一开始,A学员抱着在海外仓有库存的目的,就直接在亚马逊上了100多个SKU,十几个Listing,图片也是从速卖通账号那里简单处理就上亚马逊了!由于A学员亚马逊账号上线一段时间了,没有流量,SP广告也不太懂得投放,所以A学员就来参加Davie的亚马逊课程了。

  Davie上课的时候也跟A学员分析过,他在一开始做亚马逊就遇到了几个误区:

  1、新账号一开始上了太多Listing和Listing变体太多,导致新账号流量分散;

  2、由于Listing太多,A学员没有足够时间和资源对Listing做优化;

  3、新账号一开始就做FBM发货,明显拉低亚马逊店铺物流配送的绩效;

  4、由于Listing关键词没有优化,A学员的亚马逊SP广告自动投放点击率非常低,影响亚马逊SP广告整体质量;

  5、做亚马逊没有做好选品的步骤,分析不够,靠工厂库存的思维来做亚马逊。

  其实,如果A学员不来上课,继续按照他原来的方法,在网上看着过时的零散的教程做亚马逊,接下来的亏损会越来越大!

  Davie在这里先普及一下,虽然亚马逊是目前创业赚钱的大趋势,但是做亚马逊不一定赚钱!50%的亚马逊卖家其实是亏本的,亏本的原因很多。其中最大的原因是没有对亚马逊有一个整体的认识,自以为是,靠着自己的摸索,一步一步把自己的账号做死!

  那么,怎样做亚马逊才能够不亏钱,或者还能赚钱,甚至,小白逆袭成大卖家?

  首先,你需要系统了解亚马逊整个赚钱的流程,这个流程,你可以网上摸索学习研究,也可以找一家你认为靠谱的培训机构学习!

  这一点非常重要,Davie不建议:大家什么都没想好,只知道人家做亚马逊赚钱了,自己一股脑冲动就开店上Listing,发FBA,乱做一套!可能小白还不知道,亚马逊的店铺权重,绩效,是有积累的,一开始错了,后面要用很多成本为这个错误买单,你这个错误,损失的金额,少则几千块,多则几十万!

  这些情况,Davie老师在接触学员的时候,都见过!所以,劝君冷静,谋定而后动,知止而有得!

  其次,当自己了解亚马逊整套赚钱的流程后,就需要分析自己的优劣势!看看自己喜欢什么、擅长什么。

  比如,有些人,做了好几年外贸,擅长对工厂的谈判,能够很好掌握供应链。这些人,如果学会了亚马逊的赚钱流程,那么,他就很容易结合自己的专业知识找到工厂货源!亚马逊做大卖家必须要懂得供应链的管理,这就是这些外贸人的优势。

  再举个例子,有些人,英语读写还算不错的,那么,当他掌握了亚马逊赚钱的流程后,他可以用传统贸易商的思维,直接在网上找货源,接着,就可以很快速切入亚马逊的项目运营当中了。

  还有就是传统工厂,这类企业,必须安排外贸员,或者老板企业负责人,了解亚马逊的思路,看看人家是怎样把B2C做成B2B的出货量的。

  当外贸工厂知道亚马逊的出货赚钱逻辑后,工厂负责人就明白,其实B2B的采购商群体已经发生变化,新增的亚马逊卖家就是很多工厂的B2B采购商了。

  再次,当大家了解了亚马逊的整体赚钱流程、也明白自己的优劣势,那么,大家要想在亚马逊赚钱,就必须按照套路,一步一步踏实干了!而做好第一步,给大家几个建议:

  1、非工厂亚马逊卖家,新账号不要上太多Listing和SKU;

  2、亚马逊创业预算10万元以下的卖家,新店铺亚马逊新产品,一个产品采购成本单价尽量选10元以下的产品;

  3、在选品的时候,一定要遵守科学的选品套路:比如,用工具找竞争小、新品排名上升快、净利润率(看Davie公众号之前的文章)超过40%的产品。

  杭州米客科技是一家集亚马逊代运营亚马逊实操培训、跨境电商行业解决方案和国际推广服务为一体的新型跨境电子商务服务商。


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