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FBA分仓合仓的“小猫腻”,以及如何选择亚马逊FBA仓和第三方海外仓?|米客跨境

发布时间:2020-01-18

  一、FBA分仓合仓的“小猫腻”

  1、FBA分仓与合仓的定义

  FBA产品被集中放在同一个FBA仓中,这种情况叫作FBA合仓。

  亚马逊将卖家创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓里,这种情况叫作FBA分仓。

  2、亚马逊是默认FBA分仓的

  卖家在后台发FBA做出货计划(Shipping Plan)的时候,往往会发现亚马逊将自己所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓里。

  虽然分仓有好处,比如说可以占领市场、扩大销售。但是,如果要发的FBA产品货量不是很大、货值也不是很高的话,会将FBA头程的成本拉高。

  那么,被分了仓,还能合仓吗?

  当然是可以的。不过,在寻求合仓的方法之前,先了解一下亚马逊对FBA产品进行分仓的原因。

  3、FBA产品被分仓的原因

  (1)亚马逊根据每个FBA仓的设施条件、气温、湿度和其他因素,以及卖家的产品类型,将各类型的产品分到最适合的FBA仓里,以合理利用仓储,防止仓库出现爆满或空置的两极分化情况

  (2)亚马逊极为注重买家消费体验,会将FBA产品安排在热销区或者需求量较大的区域内的FBA仓中。

  其实,亚马逊无论是以合理利用仓储空间,还是以买家的利益来作为分仓的依据,都是非常先进与人性化的。

  不过有时客户的利益和卖家的利益是相对的。所以,很显然卖家是希望进行合仓的。

  4、卖家们想合仓的真实原因

  因为亚马逊默认FBA分仓,以致卖家的物流成本提高,所以卖家们想通过合仓的方式来减少成本,但又因为FBA的合仓收费很高,所以卖家们才会想到用一些较为巧妙的方式来合仓,减少物流成本。

  另外,FBA合仓对于卖家来讲,除了能减少FBA头程费用,也有利于集中管理产品库存和及时补货,也可以避免出现将单品分散而产生产品积压、滞销的情况。

  5、卖家的合仓方法

  卖家可以尝试扩大仓储数量,或者将发FBA的产品数量填大一些,这样就算被分仓,每个仓内的产品数量就正好等于一批货的数量,或者达到自己想要的发货数量。

  比如卖家想做100个FBA产品,那么在填数量时可以填300个,就算产品被分到3个仓,且按照亚马逊略有浮动的分法,3个仓中货物的数量可能分别是90个、100个、110个,虽然不能保证每个仓的货物一定都是100个,但实际的数量也接近卖家想做的发货数量,同时运费也节省了。然后,卖家可选择先发其中一个FBA仓的产品,等卖得差不多了,再发剩下的。

  此外,卖家在发FBA头程之前,需要按照FBA入库要求,打印外箱标签,贴好每一个产品的标签,核对好产品种类和发货数量。

  二、亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家?

  为了提高买家的购物体验,亚马逊卖家可以提前将产品发往FBA仓或者第三方海外仓。二者同属于海外仓,作为亚马逊卖家,该如何考虑和选择呢?

  1、使用FBA仓与第三方海外仓的相同之处

  (1)二者都需要卖家提前备货,都具有丰富的仓储管理经验,无须卖家操心仓储与配送问题。

  (2)都可以缩短配送时间,提升客户的满意度,对店铺的销售额增长有帮助。

  (3)都需要卖家批量发货,发货的方式一般选择空运、快递、海运,能有效避免物流延误。

  (4)都可以为买家提供退换货服务。

  (5)无论是选择FBA仓还是第三方海外仓,卖家每月都需缴纳仓租费、物流费用和其他费用。

  (6)产品在卖家的控制之外,但二者都提供客服功能,让卖家知悉库存情况。

  2、使用FBA仓与第三方海外仓的差异之处

  (1)选品范围的差异

  FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制,所以选品偏向于体积小、利润高、质量好的产品。

  如果是选择第三方海外仓,选品范围比FBA仓的要广一些,像体积大、重量大的产品也能找到合适的第三方海外仓。换个说法,即能进入FBA仓的产品必定能进入第三方海外仓,但能进入第三方海外仓的产品不一定能进入FBA仓。

  (2)头程服务的差异

  FBA仓不会为卖家提供头程清关服务。部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务,甚至还包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。

  (3)对产品入仓前要求的差异

  FBA仓的入仓要求较为严格,需要卖家在发货前贴好外箱标签及产品标签,如果外箱或产品标签有破损的话,会要求卖家先整理,然后才能进入FBA仓。另外需要提醒的是,FBA仓也不提供产品组装服务。

  第三方海外仓的入库要求不会像FBA仓这么高,甚至会提供上架前的整理、组装服务。

  (4)对产品入仓后分配的差异

  亚马逊是默认分仓的,往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储。而第三方海外仓一般会将同一卖家的货物放在同一个仓库集中管理。

  此外,FBA仓只供亚马逊平台上的卖家使用。而第三方海外仓则没这种限制,只要卖家有货,无论在哪个平台售卖,都可以租用。此外,第三方海外仓还具有中转作用,如果卖家同时使用第三方海外仓与FBA仓,旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓,节省时间。

  (5)仓储成本的差异

  选择海外仓的成本都不低。一般来说,如果货量大的话,使用FBA仓的成本要高于第三方海外仓的。不过,进入FBA仓的产品,卖家可以通过提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入第三方海外仓的,可以降低产品价格来吸引客户。

  (6)对产品推广支持的差异

  选择FBA,亚号逊平台会增加卖家产品的曝光度,如提高卖家产品的排名、帮助卖家抢夺黄金购物车等,这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。

  如果是选择第三方海外仓,第三方海外仓服务商是不可能像亚马逊那样,给卖家的产品提供平台或在平台上增加曝光度。卖家需要自己做站内、站外的推广来提升店铺的业绩。

  (7)对于发货后产品的差评处理的差异

  使用FBA但因物流导致客户留下中差评,可以由亚马逊移除中差评,卖家无须操心。如果使用第三方海外仓,因物流引起的中差评,第三方海外仓服务商则不能提供售后与投诉服务,就算提供了,也不一定能够成功移除客户留下的中差评。

  (8)货物存放风险的差异

  将货物放在海外仓,都存在潜在的安全风险。放置在FBA仓中,其安全与亚马逊账号安全相关联。如果卖家在亚马逊销售的产品出了问题,账号被关闭的话,那么放在FBA仓的货物也会被暂时查封。如果是存放在第三方海外仓的话,则不用担心会有这种风险。

  不难看出,无论是选择FBA仓,还是第三方海外仓,都有各自的长处与短处。卖家可以根据自身的实际情况选择。

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