亚马逊 2026 年开年广告 5 项核心更新聚焦 AI 智能、视频效能、流量锁定与投放效率，覆盖商品推广、品牌推广、AI 购物助手场景，直接提升转化与投放可控性。以下是具体内容与价值分析：

一、商品推广视频广告 SPV（含单独出价）

·核心更新：在 SP 广告体系中新增视频展示，支持 1-5 段短视频嵌入搜索结果页，2026 年初开放 SPV 单独出价（Video Bid Adjustments），可独立调整视频位权重，不影响其他 SP 出价。

·价值：AI 智能推荐 3 个最优缩略图，屏幕占比超 50% 时计展示，显著提升点击率与转化；优质素材可主动抢量，告别默认出价 “随缘曝光”。

·实操：上传 30 秒内功能短视频，用单独出价测试高潜词，结合 SPV 报告优化素材与出价系数。

二、SP/SB 智购（AI 购物助手对话广告）

·核心更新：2025 年 11 月起美国站 SP/SB 广告自动接入 Rufus 等 AI 助手对话框，以 “赞助答案” 形式响应用户提问，按 CPC 计费，无需额外操作。

·价值：抢占 AI 意图搜索流量，将被动曝光转为主动对话拦截，适配从 “关键词搜索” 到 “意图驱动” 的路径变革。

·实操：在广告后台查看 “提示词报告”，优化高转化提问对应的 Listing 与关键词，关闭不相关提示词以控预算。

三、品牌推广合集（SB 商品集升级）

·核心更新：取消场景图与自定义标题要求，直接展示产品图、标题、评级、价格；AI 动态筛选匹配产品组合，无需创建多个广告组。

·价值：降低素材门槛，适配本地洞察不足的卖家；动态匹配需求，提升跨产品转化与广告效率。

·实操：批量上传产品库，设置核心关键词，由 AI 自动组合展示，聚焦高评级、高性价比 SKU。

四、品牌推广顶部展示份额锁定

·核心更新：针对品牌核心词推出预留展示份额机制，以固定价格锁定搜索首页顶部位置，展示份额从平均 63% 提升至 99%+，减少竞价波动。

·价值：稳定承接高意向品牌词流量，避免竞争对手挤压，尤其适合大促与新品期流量保障。

·实操：筛选核心品牌词与高转化词，设置固定预算锁定顶部，结合 AMC 数据评估长期 ROI。

五、亚马逊营销云 AMC（数据与归因升级）

·核心更新：AMC 降低使用门槛，提供跳出 “最后一次点击” 的全链路归因，支持自定义分析模型，整合广告、搜索、购买数据，输出用户路径与转化贡献。

·价值：精准衡量 SPV、智购、品牌合集等新形式的真实价值，指导预算分配与创意优化。

·实操：创建 “新功能效果分析” 模型，对比 SPV vs 图文、智购 vs 传统 SP 的转化漏斗，优化投放组合。

5 项更新价值对比表

图片来源：小黄银站外推广

快速落地建议

前置准备：1. 备好 30 秒内商品功能短视频（3-5 版不同卖点）；2. 整理品牌核心词 / 高转化词表（各 20-30 个）；3. 开通 AMC 权限（广告后台直接申请，1-2 个工作日通过）。

第一阶段：基础搭建期（第 1-7 天）—— 全功能开通 + 初始配置，0 误差落地

图片来源：小黄银站外推广

每日固定操作（30 分钟内）

第 7 天复盘（1 小时）

1.确认所有 5 项功能均完成开通 + 有初始展示，无审核驳回 / 权限问题；

2.记录各功能初始数据：展示量、CTR、初始 ACoS（仅作基准，不做优化）；

3.补充素材 / 关键词：对无展示的 SPV 视频重新裁剪，对核心词锁定无曝光的词替换同义品牌词。

第二阶段：效果测试期（第 8-14 天）—— 单独出价测试 + 提示词筛选，精准抢量

每日固定操作（20 分钟内）

1.SPV 单独出价系数测试：每天对 3-5 个高展示 SPV 关键词，将「视频单独出价系数」从 1.2 逐步提升至 1.5，记录不同系数下的 CTR / 转化（单关键词仅调整 1 次，避免数据混乱）；

2.智购提示词初筛：导出前 1 日【提示词报告】，屏蔽「无点击 / 无转化」且曝光量 > 100 的提示词（如无关品类提问），保留高点击（CTR>1%）提示词；

3.数据记录：将 SPV 视频展示占比、智购提示词转化率、顶部展示份额记录在表格（后台直接导出，无需手动统计）。

每周核心操作（第 14 天复盘，1.5 小时）

1.SPV 效果筛选：保留 CTR>2% 的视频素材，删除 CTR<0.5% 的素材，对中等素材（0.5%-2%）重新剪辑缩略图（用亚马逊 AI 推荐的 3 个最优缩略图）；

2.智购预算倾斜：将高转化提示词（转化率 > 3%）对应的广告活动预算提升 20%，CPC 下调 5%（优质流量控成本）；

3.品牌合集 SKU 优化：剔除品牌合集中无点击的 SKU，补充近期高转化 SKU，保持合集 SKU 数量 10-15 个（精简提升匹配效率）；

4.AMC 首次数据查看：在 AMC 模型中，查看各新功能的「首次接触转化贡献」，记录 SPV / 智购的初步 ROI。

第三阶段：优化提效期（第 15-21 天）—— 数据驱动优化 + 预算重构，降 ACoS 提转化

每日固定操作（20 分钟内）

1.SPV 精细化出价：对 CTR>2%、转化 > 1% 的 SPV 关键词，出价系数设 1.4-1.5；对仅展示无转化的，系数调回 1.2，或暂停关键词；核心指标：视频展示占比≥50%（达标）；

2.智购提示词精细化运营：对转化 > 3% 的提示词，在 Listing 中补充对应关键词（如用户提问 “是否防水”，Listing 详情页添加 “防水功能”）；对高点击低转化的，优化提示词对应的落地页；

3.顶部展示份额校验：查看品牌核心词顶部展示份额≥95%，若低于 95%，将固定出价上调 5%-10%（仅微调，不大幅变动）。

第 21 天复盘（1.5 小时）

1.功能效果分层：按 ROI 排序，标记「高效功能」（ROI > 原广告 1.2 倍）和「待优化功能」（ROI < 原广告），例如：SPV 视频 / 顶部锁定多为高效，智购 / 品牌合集可能待优化；

2.预算重构：将高效功能预算提升至总预算的 70%，待优化功能保留 30%（继续测试，不直接暂停）；

3.AMC 归因分析：对比 SPV 视频 vs 传统 SP 图文、智购 vs 普通 SP 的转化漏斗，找到低转化环节（如智购点击后跳失率高→优化 Listing 首屏）。

第四阶段：稳定放量期（第 22-30 天）—— 固化最优策略 + 长期监控，实现效果最大化

每日固定操作（15 分钟内）

1.SPV 最优策略固化：将测试出的最优视频素材、出价系数（1.2-1.5）、高转化关键词固定，新增高潜词直接套用该策略，无需重新测试；

2.智购提示词闭环优化：每日仅屏蔽无转化高曝光提示词，对高转化提示词同步更新至 Listing / 广告关键词，形成 “提示词→Listing→转化” 闭环；

3.核心数据监控：查看 3 个关键指标：顶部展示份额≥99%、SPV 视频展示占比≥60%、智购提示词转化率≥2%（不达标即时微调）。

第 30 天最终复盘（2 小时）—— 输出可复用的长期投放策略

1. 数据总结：对比 30 天前后核心指标（必看）

·新功能整体 CTR 是否提升≥30%、ACoS 是否下降≥15%；

·各功能 ROI 排序：记录最优功能（如顶部锁定 / SPV），后续预算重点倾斜；

·智购高转化提示词库：整理 50-80 个优质提示词，作为后续 Listing / 关键词优化核心素材。

2. 策略固化：形成可直接复用的标准流程

·SPV 视频广告：最优素材类型 + 固定出价系数 + 高转化词表；

·SP/SB 智购：提示词筛选标准（曝光 > 100+CTR>1% 才保留）+Listing 优化方向；

·品牌推广：核心词锁定的出价 / 预算占比 + AI 合集最优 SKU 标准（4.3 + 评级 + 高转化）；

·AMC 分析：固定每周 1 次全链路归因，对比新功能与传统广告的转化贡献，指导预算分配。

3. 后续优化方向：明确下月重点（无需额外测试）

·对高效功能：新增 SKU 直接套用现有策略，批量复制广告活动；

·对待优化功能：仅优化素材 / Listing，不调整出价 / 预算，继续积累数据；

·大促适配：提前将顶部锁定预算提升至 70%，SPV 出价系数调至 1.5，保障大促流量稳定。

核心配套工具 & 报告查看路径（一键直达，无需翻找）

1.SPV 单独出价调整：广告后台 > 商品推广 > 广告组 > 关键词 > 视频出价系数；

2.智购提示词报告：广告后台 > 报告 > 定制报告 > AI 购物助手 > 提示词转化数据；

3.顶部展示份额数据：广告后台 > 品牌推广 > 关键词锁定 > 展示份额详情；

4.AMC 全链路归因：亚马逊营销云 > 分析模型 > 新功能效果分析 > 转化路径；

5.新功能整体仪表盘：广告后台 > 首页 > 新功能专属板块（实时查看 5 项功能核心数据）。

避坑指南（30 天内 0 踩雷，关键提醒）

1.SPV 视频广告：不要一次性上传过多素材，3 版最优，多素材会分散展示量，影响数据判断；

2.智购功能：不要过早屏蔽提示词，前 7 天全量保留，避免误删高潜意向词；

3.顶部展示锁定：仅锁定品牌核心词，非品牌词不建议锁定，否则会拉高 ACoS；

4.AMC 归因：不要频繁修改模型，固定 7 天归因窗口期，修改后数据会断层，无法对比；

5.预算分配：不要将所有预算投入单一功能，即使某功能效果好，也保留 10% 备用预算，应对流量波动。

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