今年夏天的边境电商大战已经打响了,亚马逊Prime Day、Temu Week、Walmart Deals齐上线,消费者会如何选择?卖家也卷疯了!谁能笑到最后?
米客跨境一文带你对比3大平台玩法、流量趋势、卖家策略助你精准把握旺季红利!
一、活动时间
1、Prime Day: 7月8日–7月11日(4天),历年截止。
覆盖范围:澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启;巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和黎巴嫩的活动则将于今年夏季举行。日本站早鸟活动将于7月8日-10日举行,正式活动将于7月11-14日举行。
2、TEMU周: 6月28日–7月19日(22天),分三阶段进行:
85折/8折:6月29日–7月19日
7折(核心资源位):7月5日–7月12日(精准覆盖Prime Day高峰)
覆盖范围:活动覆盖大部分站点,只有少数新兴站点。
3、Walmart Deal: 7月8日–7月13日(6天),比Prime Day多2天。
覆盖范围:面向所有沃尔玛购物者开放,包括实体店和线上购物。不过,沃尔玛+会员可以享受独有福利。
二、折扣策略
1、Prime Day:亚马逊Prime Day为Prime会员提供数百万种商品的优惠,涵盖类别,但具体折扣因商品而异,折扣策略较为复杂,包括限时折扣、闪电交易等多种形式。
2、TEMU周:分三级阶梯度折扣,8折档要求库存≥10;85折档要求库存≥15;7折档要求库存≥20,7折档独享Deals专区资源位,其余两档普通活动曝光。
3、沃尔玛促销:商品折扣不低于8折,或当前比较价格优惠50美元;商品价格比最近60日的最低价低5%或以上。还有热门商品种类享受数千个优惠,部分商品还会有额外的限时秒杀等活动。
三、参与产权
1、Prime Day:满足亚马逊的一系列要求,如商品评价、店铺绩效等方面的标准,才能参与活动。而随着亚马逊平台的发展,卖家需要承担更多的广告费、更高的运营水平才能在活动中获得更好的效果。
2、TEMU周:仅设置库存与报关价要求,卖家提货仓储效率,降低了卖家的参与费。
3、沃尔玛优惠:商品需提供免费快捷商品服务,商品评论至少达到3星等。卖家需通过沃尔玛的促销面板提报商品,符合相关标准方可参与。
四、消费者群体
1、Prime Day:主要针对亚马逊的Prime会员,这些用户通常是对亚马逊平台忠诚度较高、有一定消费能力且注重体验购物和物流商品速度的消费者。
2、Temu Week: Temu作为跨境电商平台,消费者群体包括对低价商品有需求的人群,以及在Prime Day期间进行跨平台比价的消费者。
3、沃尔玛优惠:面向所有消费者,包括沃尔玛的线上线下老顾客,以及因活动优惠而吸引来的新顾客。沃尔玛在美国拥有庞大的用户基础,消费者群体广泛,涵盖各阶层和收入阶层。
五、平台购物体验
1、Prime Day
优势:商品保障快(特别是亚马逊自营商品)、购物体验稳定、安全完善。
劣势:可能对第三方卖家的折扣很少,且少数品类涨价推动价格在节前上涨。
2、TEMU周
优势:商品价格低廉且新品更新快,适合“不挑高品质”的价格敏感型用户。
挑战:物流周期长、质量参差不齐,部分产品曾遭遇投诉涉及安全与合规问题。
3、沃尔玛优惠
优势:线上线下覆盖全面,支持当日商场提货、返利与优惠券部署完善;
劣势:库存可能受商场补货影响,热门商品易售先。
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