项目背景
绍兴**有限公司,工厂主要做女性泳装,年产值5000万左右,产品也一直在出口欧美,销量占比60%,客户是家族性企业,刚刚毕业回国负责电商板块,组建的有自己的电商团队,淘宝、天猫、京东、拼多多都已入驻,客户在美国留学时深刻知道亚马逊在国外的市场,19年毕业回来后计划把亚马逊做起来,自己亲自尝试但对亚马逊规则并不了解,第一次注册账号时就失败了,整套资料就不能再使用了,对店铺的整体规划非常不清晰,急迫需要有人能指导她把账号前期搭建好。
客户诉求
1. 协助客户账号注册?
2. 店铺怎么进行搭建,前期怎么上产品?
3. 怎么进行爆款打造?
项目思考
1. 客户的产品季节性非常强,主要是夏季为主,考虑其他周边产品进行互补
2. 客户产品款式非常多,如果全上涉及到的SKU非常多
产品分析,精准选品
1.客户的产品季节性非常强,主要是夏季为主,考虑其他周边产品进行互补
2.客户产品款式非常多,如果全上涉及到的SKU非常多
市场调研,渠道布局
首先客户提供了全部想做的产品,花费大量时间进行了市场调研,分析了同类产品亚马逊top100的店铺,获取大量的信息,分析了买家对产品的关注重点,并分析了最热销的尺码款式,并给自己的产品进行了定位
节奏规划,团队协作
1.公司指派3-5年独立运营过月销30万美金账号经验的运营进行一对一指导,为期3月
2.亲自检查注册店铺需要的资料是否正确,远程指导客户注册时每一步怎么填写
3.指导客户店铺怎么进行搭建,关键词的设置,详情的描述,并给到图片的最佳拍摄方案
4.提供了产品信息收集表,进行了详细调研,并建议客户走精品化路线,不要上太多的产品,这样库存压力小,以调研最终结果先上最佳款式尺码,陆续上新品的方式
5.产品上线后实时远程进行店铺优化指导,上线第一天就出单,目前账号已达到月销10万美金