“亚马逊现在还能做吗？”
“现在入局会不会太晚了？”
“听说亚马逊已经饱和了，是真的吗？”

作为专业的亚马逊代运营服务商，米客跨境经常被问到这些问题。随着亚马逊在全球的日益普及，越来越多的潜在卖家站在门口观望，既羡慕已经成功的卖家，又担心自己来得太迟。

今天，我们就来坦诚地聊聊这个话题。

亚马逊的现状：红海中的蓝海

不可否认，亚马逊市场竞争确实越来越激烈。最新数据显示，2025年亚马逊全球注册卖家数量已达970万，活跃卖家约为250万。平台竞争格局呈现头部集中趋势，1%的卖家占据了30%的销售额。

但这是否意味着没有新卖家的机会了呢？恰恰相反。

亚马逊这个以电商起家的巨头，正在逐渐摆脱“零售公司”的标签。2025年第二季度财报显示，亚马逊的广告、第三方卖家服务和订阅业务合计收入首次超过线上+线下零售板块。

这意味着什么？零售业务正在成为亚马逊的“流量入口”，而真正驱动利润和增长的引擎，早已换成了广告、云计算和服务生态。

新卖家的机遇在哪里？

1. 产业带转型释放巨大机会

目前，中国产业带正在加速跨境电商转型。调研显示，超过65%的产业带企业开展跨境电商业务不超过两年，超过22%的企业在考察筹备中。而且，在这些已经开展跨境电商业务的企业中，团队规模小于5人的占比高达35.1%。

这说明什么？大家几乎站在同一起跑线上。市场上并不都是经验丰富的老手，有大量和你一样的新手卖家，这正是你的机会。

2. 平台基础设施日益完善

今天入驻亚马逊，你可以享受到比早期卖家完善得多的基础设施。FBA（亚马逊物流）的使用率已高达82%，这意味着你可以轻松利用亚马逊全球物流网络。全球Prime会员数达到2.2亿，这些优质客户群体已经准备就绪。

3. 新兴市场仍在快速增长

虽然美国、欧洲等传统市场相对成熟，但东南亚站点（如新加坡、印尼）和中东站是极具潜力的新兴市场。对这些市场的深入了解和提前布局，可以让你避开红海竞争，找到新的增长点。

新卖家面临的挑战及应对

当然，我们也不能忽视新卖家面临的挑战。亚马逊运营早已过了随便上架产品就能出单的阶段。新手卖家常会踩以下坑：

1. 账户安全与合规问题：包括刷单、虚假评论、站内信诱导好评等。解决方案是熟读《亚马逊卖家行为准则》，坚持合规运营。

2. 盲目选品：跟风热销品或选择与亚马逊自营同款产品。应利用工具分析细分市场，选择需求稳定、竞品少的品类。

3. 广告盲目烧钱：没有明确的广告策略和预算计划。应该设置预算计划，根据预算来确立广告架构。

4. 库存管理失衡：备货太多导致资金积压，或者备货不足导致断货。可以根据“日均销量×补货周期×1.5”计算安全库存。

给新卖家的实战建议

如果你决定要尝试亚马逊，以下“黄金三板斧”可以帮助你稳妥起步：

1. 每日打卡：每天查看“绩效通知”邮件和“账户状况”页。

2. 前10单试水：优先发FBA（亚马逊物流），保证送货体验，积累初始好评。

3. 稳住再推广：新链接攒够5-10个真实好评后，再加大广告投入。

自己运营还是找代运营？

对于新手卖家，另一个关键问题是自己操作还是寻求专业帮助。如果你符合以下情况，可以考虑代运营：

• 缺乏跨境电商专业知识；

• 团队人力不足；

• 自己运营难以取得理想效果。

专业代运营团队能帮你节省时间、降低运营风险、整合资源优势。但选择时务必考察其专业能力、过往业绩和服务内容，确保合作透明。

结论：现在开始，恰到好处

回到我们最初的问题：亚马逊现在还能做吗？

答案是：完全可以，但需要用正确的方法。

今天的亚马逊已经告别了粗放式铺货模式，进入了精细化运营的时代。这意味着成功不再靠运气，而是靠专业和策略。

对于有准备的人来说，现在入局非但不晚，反而是最好的时机。因为：

平台规则更加清晰，服务设施更加完善，市场教育已经完成，而大量产业带新卖家的涌入证明机会依然存在。

亚马逊销售是一场马拉松，不是百米冲刺。不要指望一夜暴富，而是要做好长期主义的准备。

所以，如果你正在考虑亚马逊，不要问“来不来得及”，而要问“我该如何开始”。答案很简单：学习最佳实践，避免常见错误，小步快跑，持续优化。

现在，就是开始的最佳时刻。

杭州米客科技是一家集亚马逊代运营、亚马逊实操培训、亚马逊培训指导、跨境电商行业解决方案、跨境电商代运营和国际推广服务为一体的新型跨境电子商务服务商。咨询热线：400 853 8188