在浙江义乌的一间传统家居制造厂房里，三年前，老板老陈还在为海外客户的压价、订单不稳定和利润微薄而焦虑。作为一家典型的OEM（贴牌代工）企业，他的工厂每年生产数百万件收纳盒、浴室置物架和厨房小工具，却从未拥有自己的品牌，更别说直接触达终端消费者。

“我们就像隐形人，产品卖遍欧美超市，但没人知道是我们做的。”老陈回忆道。

然而，短短三年时间，这家原本默默无闻的家居厂，不仅成功打造了自有DTC品牌，还在亚马逊美国站实现年销售额突破1.6亿元人民币，毛利率提升近3倍。而这一切的转折点，正是他们决定与米客跨境合作，开启亚马逊代运营之路。

一、困局：OEM模式走到瓶颈

2021年，受全球供应链波动和客户集中度高的影响，老陈的工厂遭遇了前所未有的挑战：

客户砍单频繁，订单量波动剧烈；

原材料涨价，但议价权完全在品牌方手中；

利润率长期徘徊在5%以下，难以支撑技术升级；

年轻一代不愿接班，“做工厂没前途”成为共识。

“再这样下去，迟早被淘汰。”老陈意识到，必须从“制造”走向“品牌”，而跨境电商，尤其是亚马逊，是离终端消费者最近的跳板。

但他也清楚：自己不懂英语、不熟悉平台规则、没有电商团队——贸然入场，极可能血本无归。

于是，他开始寻找专业的亚马逊代运营合作伙伴。

二、破局：选择专业代运营，不是“外包”，而是“共建”

经过多方考察，老陈最终选择了总部位于杭州的米客跨境。打动他的，不仅是米客跨境在家居品类的成功案例，更是其“深度协同、数据驱动、长期主义”的合作理念。

第一阶段：产品重塑 + 品牌定位（2021年Q3）
米客跨境团队深入工厂调研，从数百款OEM产品中筛选出3款具备差异化潜力的浴室收纳系列，并建议：

注册独立商标，完成品牌备案（Brand Registry）；

重新设计包装与使用场景图，突出“空间美学+环保材质”；

针对美国中产家庭主妇群体，打造“Smart Home Organization”品牌故事。

第二阶段：精细化Listing打造 + 冷启动（2021年Q4）

采用本地化文案撰写，融入高频搜索词如“over-the-toilet storage”、“rustproof bathroom shelf”；

拍摄高清视频展示安装过程与承重测试；

启动Vine计划获取首批真实评论；

设置精准自动广告+手动关键词组合，ACoS控制在35%以内。

上线首月即出单87件，三个月后稳定日销50+单。

第三阶段：爆款复制 + 多SKU矩阵（2022年）
基于数据反馈，米客跨境协助开发延伸产品线：厨房收纳、儿童房整理架等，并通过“父子变体”策略提升转化率。同时建立FBA库存预警机制，避免断货影响排名。

2022年底，店铺年销售额突破6000万元。

第四阶段：品牌防御 + 多站点拓展（2023–2024）

在美国站站稳脚跟后，同步布局德国、日本站；

注册欧盟EPR、日本PSE等合规资质；

应对恶意跟卖，通过透明计划（Transparency）保护品牌；

启动站外引流（TikTok短视频+家居博主合作），提升自然流量占比。

至2024年底，该品牌在亚马逊全球总销售额达1.62亿元，净利润率超22%，远超OEM时代。

三、关键成功因素：为什么这次转型能成？

工厂优势转化为产品壁垒
自有产线意味着快速打样、柔性生产、成本可控——这是纯贸易型卖家无法比拟的核心竞争力。

代运营不是“甩手掌柜”，而是战略伙伴
米客跨境不仅负责运营执行，更参与产品定义、定价策略与长期品牌规划，真正实现“厂牌一体”。

数据驱动决策，拒绝凭感觉运营
所有上新、广告调整、库存补货均基于Helium 10、Jungle Scout及内部BI系统分析，极大降低试错成本。

合规先行，规避封号风险
从商标注册到产品认证，米客跨境全程把控合规链条，确保账户健康度长期稳定。

四、给传统制造企业的三点建议

不要等“准备好了”再开始：市场不等人，小步快跑比完美主义更重要；

选对代运营，比省钱更重要：低价代运营往往只做表面功夫，缺乏深度赋能；

把亚马逊当作品牌试验田：成功后可反哺国内电商、线下渠道，形成全域品牌资产。

结语：从“中国制造”到“中国品牌”，路在脚下

老陈如今已不再焦虑。他的工厂不仅保留了原有OEM业务，还组建了10人的电商小组，与米客跨境团队每周复盘数据。“以前我们只卖产品，现在我们在卖生活方式。”他说。

这不仅仅是一个销售数字的故事，更是一场传统制造企业借助跨境电商实现价值链跃迁的缩影。

如果你也是一家拥有优质产能但困于代工模式的工厂，不妨问问自己：
下一个1.6亿，会不会是你？

米客跨境——专注亚马逊代运营，助力中国制造商打造全球品牌。
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