189 6994 5914
米客微信公众号
抖音

这些最好不要碰!小白卖家选品之路上的那些雷区|米客跨境

发布时间:2020-01-08

  近段时间以来,各类选品大会如火如荼地开展起来,为本年度选品旺季的到来拉开了序幕。作为专业服务商,我们凯鸣知识产权自然也是这些大会中的常客。在长期的接触中,我们常常会看到许多新入行的卖家朋友,因为选品问题的困扰而焦头烂额。

  的确一个好的选品,对于刚起步的卖家有着极大的帮助。然而小编却发现,自己身边有许多卖家朋友,在选择热卖产品的同时,往往忽略了一些其他问题的存在,得不偿失。

  今天小编就给大家分享一下,自己身边发生的一些例子,并基于自己的看法,同大家聊聊关于新手卖家选品的那些雷区,希望能够对大家有所帮助。

  一、亚马逊跟卖

  关于选品,最常见的方法莫过于直接对亚马逊上的热卖产品进行跟卖,这样能够轻松截获Listing的流量,对于新手卖家来说,无疑是一个快速起步的策略。

  但是随着平台规则的修改,以及管控力度的加强,这一方法的风险越来越大,不仅容易被知识产权人举报,还受限于商标备案,很可能会导致账户关停等不良后果,因此该途径小编并不推荐。

  二、积极参加展会并对厂商进行实地考察

  这是一种简单的选品方式,同时也是新手卖家们极易上手的一种选择。特别是在如今选品大会频繁召开的时期,主办方能够帮助大家聚集一批优秀的厂商,供大家进行筛选。新手卖家们不仅能够亲临现场挑选自己喜爱的优质产品,还能现场聆听行业大咖的宝贵经验分享,的确是个一举两得的好方法。

  三、运用选品工具进行分析筛查

  随着跨境电商的发展,如今网上有许多好用的选品分析工具,例如AMZ Base、Google Trends等,以及一些像U选U品这类专为卖家设立的选品网站,样大大方便了卖家选品,同时也提升了选品的效率与精准性,但是该渠道专业性较强,需要掌握一定技巧,因此不太适合新手卖家们。小编还是建议新手卖家,可以逐渐加强这方面的学习,因为在今后的选品道路上,这些工具一定能够成为你跨境的好帮手。

  以上,都是如今跨境卖家们使用范围广,使用频率多的选品方法。具体该如何操作,小编毕竟不是专业人士,在此暂且不表。其实小编重点想告诉大家的是,如何有效避免选品雷区,下面就让我们一同进入正题吧:

  远离侵权要素

  随着如今各平台政策的收紧,对于商标、专利等知识产权要素要求越来越严格。小编在此告诫各位卖家朋友们:选品中,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。因为如今的侵权和仿牌产品在跨境电商平台上几乎无生存空间。

  所选产品如果涉及侵权,很容易遭到侵权投诉,而且只要有人投诉侵权,亚马逊就会立马对被投诉方进行制裁,轻微的发通知警告,下架产品,取消销售权限,严重的则直接封号。

  而且如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。更有甚者,对方调动法律部门直接到你的公司取证、扣押,一个仿牌的产品甚至可能成为你的人生中的一大污点。这些后果都是一个普通卖家所无法承受的。

  在此小编还要插一句题外话,卖家在平台售卖产品时,一定要注意确保自身产品的专利以及商标专用权为自己拥有或授权,这一举措不仅仅局限于国内,目标市场则更加需要注意,要知道如今的海外专利商标抢注的情况十分猖獗,连商标局都发布了《海外商标抢注预警信息》,稍有不慎可能自己辛苦打造的热卖爆品就成为了他人的嫁衣。

  了解目标市场的习俗与禁忌

  选品其实并不是单方面进行的,然而如今许多卖家在选择自认为美观优质的产品时,往往却忽略了对目标市场的深入了解,导致自己产品滞销,甚至产生亏损。因为每个地区的市场都不是千篇一律的,都有自己的喜好与特质,只有先对目标市场从风俗、喜好、宗教、气候等多个方面进行了解,才能够确保正确的选品,以避免自己踩到雷区。

  小编的一位做欧洲站的朋友就曾吃过这样的亏,这位朋友了解到欧洲消费者喜爱中世纪复古风格的针线盒,于是进了一批品质较好的针线盒放在德国站上进行售卖,准备大赚一笔,然而几个月过去了,却丝毫没有单量,经过仔细调查才知道,原来德国人非常忌讳菊花、蔷薇等图案,这些花朵被视为不祥的征兆,然而这位朋友售卖的针线盒上正好就是蔷薇花纹,难怪没人下单了,最后这位朋友不得不硬着头皮将产品撤下,默默的承受着损失。

  不仅如此,小编还从凯鸣知识产权的顾问那儿也了解到两个类似的案例:一位做亚马逊日本站的朋友,在售卖自己莲花花纹的服饰时发现,日本与我们恰恰相反,视莲花为“下贱”之花,并与亡灵产生联系,因此一般只在葬礼上使用。还有一位朋友在做souq阿联酋站时,上了一批最近火爆网络的“社会人”小猪佩奇的饰品,然而不仅没有卖出去,而且还马上收到了平台的警告,并强制下架了。其中缘由想必大家都心知肚明。

  可见,以上案例都是不了解目标市场,从而导致的惨痛教训,因此小编告诫大家,在选品之前一定要对目标市场进行全方位的考量,否则,下一次的反面案例很可能就是你了哦~

  不要选择周期短或季节性明显的热销式产品

  近几年来,跨境电商界诞生过许多令人耳熟能详的爆品,例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等,细心的朋友们不难发现,其实这些所谓的爆品,也如同昙花一现般,来得快,去的也快。因此在许多家卖们赚的盆满钵满之际,有更多的卖家们却倒在了追逐风口、追求爆品的道路之上。对于新手卖家来说,就更难自如的掌握这些产品的规律,徒增风险,很容易成为炮灰。

  所以新手在选品时,最好选择一些几乎一年四季都存在需求的产品,例如人体秤、登山包等一些生命周期长的产品,这样才能方便自己长期的维护与优化,保障店铺运营,要知道有些爆品就连经验丰富的大卖可能都玩不转,何况是刚刚入门的小白呢?只有踏踏实实,深耕自身的产品线,一面赚钱,一面积累经验,这样才是新手卖家们应该做的。

  其实对于新手卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品以及季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来了,新一代的手机又出现了,你又得从头再来一遭,再比如,你说你选了个圣诞爆款圣诞树,圣诞前固然销量火爆,可圣诞节之后呢,如果很不幸库存很多,恐怕也只有哭的份儿了。这些状况对于经验欠缺的新手卖家来说,很可能就是致命的打击了。

  好了,关于选品小编能跟大家分享也就这么多了。可能会让大家有些失望,毕竟不是一线卖家,所以并不能提供实地操作类的干货,但是作为服务商,我们见识过太多令人的惋惜的案例,因此希望借此平台分享出来,以供大家参考,若能帮助大家少走一些弯路,这也算是我们最大的慰藉了。但是,如果大家有需要了解知识产权与VAT税号的相关资讯,可以放心与我们联系,毕竟这方面我们可是相当专业的哦~

  杭州米客科技是一家集亚马逊代运营亚马逊实操培训、跨境电商行业解决方案和国际推广服务为一体的新型跨境电子商务服务商。


在线咨询
23534657 14345678
米客微信公众号
在线咨询

业务咨询

服务热线

微信扫一扫

获取专属客服服务