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2024开年准备做亚马逊的新卖家必看!

发布时间:2024-02-19

新手卖家做亚马逊,往往不知如何入手!下面我就从亚马逊这个平台的优势背景、底层逻辑、操作流程以及具体的运营方法,跟大家介绍,希望这篇干货能帮助到大家。


2024新手卖家做亚马逊,重点关注四个方面

第1, 先选好站点,与产品或产品线;

第2, 完成品商标注册跟店铺注册;

第3, 创建Listing,实现出单;

第4, 要时刻谨记,一定要安全合规。


亚马逊的优势是什么?

1、平台背景强,发展增速快;成立于1994年,截止2022年底,亚马逊全站点约有1200多万的卖家,其中有300多万的活跃卖家。现今已经达到40+个大类,如:图书、3C、服装、家具和园艺用品等成为大型综合商城,也是目前全球最大的电子商务平台。

2、市场体量大,区别于国内电商市场,亚马逊面向的是全球市场。

3、利润高,在亚马逊上开店主要的利润点就是赚取利润差,赚的是美元、澳元,是比人民币值钱好几倍货币。

4、重产品,轻店铺。亚马逊看重产品质,卖家需花更多时间在产品listing的打造上,做好图片、关键词、五点描述将有助于产品更好地获取平台流量,有别于国内电商,亚马逊更加注重的是爆款打造。

5、超低退货率,只要店铺产品信息没有承诺三包描述,质量没有问题一律不退货.亚马逊拉黑高退货率的买家,对卖家的扶持力度大,平台保护卖家 卖家不同意退货申请,退货无效。 


1、如何选好站点?

目前亚马逊全球开店在中国开放的站点共有18个站点,新卖家怎么去选择自己的第一站点呢?其实可以从人\货\场三个维度去考虑一下,有没有相应的优势就能轻松找到适合自己的站点。

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第一,人的优势。也就是自身的优势,你自己的学习能力是否优秀,或者是否与已经摸爬滚打多年的团队进行合作,对于你想做的站点是否熟悉,这都是人的优势。


第二,货的优势。相信大家都知道所谓7分靠选品3分靠运营,要是没有产品的优势贸然去做亚马逊,大概率会铩羽而归。而所谓的供产品优势,可以是自己的工厂是源头、产品在市场上属于蓝海市场、有过外贸经验或者已经做过其他站点的,产品符合销售目的国的认证要求,以及国内电商转型、有供应链资源的都可以。


第三,场地优势。假如对于目标市场的国家熟悉程度比较高的话,那么你其实在这个市场是有先发优势的,可以轻松了解到自己想做的站点国家的喜好与节假日相关的产品。


另外,新卖家做亚马逊一定要做数据调研,因为数据化、垂直化、精细化、品牌化是我们未来的四大方向,尤其是现在已经进入到精细化运营的时代,所以我们会非常建议大家一定要提升在数据化方面的运营能力。


2、如何注册商标和店铺

23811708311138_.pic.jpg首先,注册店铺之前一定要先做商标的注册。做完品牌备案之后就可以申请GTIN豁免。

另外,一定要用你自己作为法人或你家人作为法人的一套真实的资料去注册,千万不要去买外边的第三方店铺,因为从2023年开始,美国颁发了一个叫消费者告知法,在未来基本上很大概率每年都会做一轮审核。

开店资料,可以参考下图

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3、如何创建listing,做广告/发货

如何创建listing,做广告/发货呢?亚马逊运营的三要素分别是引流、转化、服务,优质的Listing是为了转化做基础。因为消费者能看到的前台Listing,一般都是标题和主图,包括图文、主图、辅图,辅图里边的视频以及产品描述等。


如果你注册了商标,品牌备案之后,就可以用图文详情页,用A+的方式去替代它,这样整体的转化效果会比纯文字转化效果要好,大概会有8.5%的转化率提升。

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需要注意的是,作为新卖家,前期的曝光无非是通过做活动、做促销,然后打广告去实现曝光。除此之外优惠券也要用上去,前期新卖家基本上都会用优惠券去跟广告结合去做曝光。


此外,商品介绍的描述一定要客观,图片一定要真实,千万不要PS过头,因为当消费者对你的产品期待值拉满后,到货却发现与网上描述相差过大,就会产生一个期望值的落差,影响你的评价及退货率,所以描述一定要客观。

除此之外,千万不要重蹈之前卖家的覆辙,即在产品里面塞一个小卡片,引导好评返现的优惠券,这在亚马逊是不允许。


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