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亚马逊即将开启返校季大促,卖家如何做好准备?

发布时间:2024-06-11

返校季,这一针对学生、家长及教育机构的盛大购物节日,持续三个多月的活动周期横跨整个第三季度。这段时间不仅为卖家带来了海量的消费流量和丰富的销售机会,更是展示品牌魅力、测试新品市场反应,以及为年末旺季积累客户群的黄金时期。

 

据数据显示,在2023年返校季,每个美国家庭平均花费了890美元用于购买学习用品。预计2024年的返校季销售额将突破810亿美元,再次证明了这个购物季的巨大潜力和影响力。

 

根据亚马逊全球开店官方发布的消息,2024年的亚马逊返校季将在北美站、欧洲站举行,请各站点卖家注意查看活动时间。

 

2024亚马逊返校季大促时间

站点

时间

美国站

620日至922

加拿大站

626日至928

(81-97日为高峰期)

欧洲站

7月开始持续至9

 

在返校季活动期间,众多学校和教育机构为了给学生们购置学习用品或装点校园,纷纷进行集体采购。为了满足这些机构的需求,企业购卖家提供了大包装批发、促销以及企业折扣等多种优惠措施。企业购卖家的活动参与时间覆盖整个返校季,确保能在这一繁忙购物季中,为教育机构提供全方位的服务与支持。

 

2024企业端返校季大促时间

站点

时间

美国站、加拿大站

610-105

英国/法国/德国/意大利/西班牙站

暂定于92日开启

 

以北美站点为例,返校季活动包含了多个特色主题,旨在帮助卖家更精准、高效地进行促销与活动筹备。

 

值得一提的是,亚马逊系统会自动评估卖家提报的促销产品与活动主题的契合度,并据此匹配活动页面的展示。推荐卖家选择时尚品类、家具、消费电子品以及生活方式类商品和消费品等,以便更好地融入并参与到返校季活动中。

 

Back to SchoolBTS)活动主题

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图源:亚马逊全球开店

Off the CollegeOTC)活动主题

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图源:亚马逊全球开店

 

由于返校季活动的周期跨度较长,亚马逊没有给促销工具提报设置截止日期。

 

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卖家们可以通过卖家平台自行完成促销提报,而精选优惠(Top Deal)则需要通过账户经理提报。

 

在进行提报时,请卖家注意各项促销工具的提报要求:

 

优惠券 Coupons

· 专业卖家,且卖家反馈评级≥3.5

· 当拥有1-4条评论时,商品评分≥2.5

· 当拥有5条及以上评论时,商品评分≥3

· 获得购物车即可使用,FBA、自配送均可

· 北美站/英国站/德国站/西班牙站/荷兰站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站/土耳其站 /日本站:比现价至少优惠5%-50%

· ASIN需要有历史价格 (Was Price)

· ASIN的当前价格(Current Price)至多比历史价格(Was Price)高30%

· 折扣后的价格(当前价格减去优惠券折扣价格)至少比· ASIN的历史价格(Was Price)低5%

 

秒杀(Lightening Deal

· 美国站:比日常有效参考价优惠至少15%

· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站:比有效参考价至少优惠15%;比现价至少优惠5%

· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站:比有效参考价至少优惠5%;比现价至少优惠5%

· 日本站:比现价至少优惠15%及以上

· 3星及以上评论(5条或更多评论),或暂无评论(除美国站)

· 店铺评价3.5星(日本站:4星)及以上且每月至少有5条评论

· 符合亚马逊Prime要求

· ASIN已有销售历史

· 获得购物车

· 专业销售计划

 

Z划算(Best Deal

· 美国站:比日常有效参考价优惠至少10%

· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站:比有效参考价至少优惠15%;比现价至少优惠5%(或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗)

· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站:比有效参考价至少优惠5%;比现价至少优惠5%(或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗)

· 日本站:比现价至少优惠15%及以上

· 3星及以上评论(5条或更多评论),或暂无评论(除美国站)

· 符合亚马逊Prime要求

· ASIN已有销售历史

· 获得购物车

· 专业销售计划

 

价格折扣(Price Discount

· 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5

· 商品的评级必须至少达到3 

· 商品必须处于新品状况

· 配送方式:FBA、卖家自配送Prime计划、符合要求的卖家自配送(MFN

· 折扣必须满足以下要求:比过去30天买家购买时的最低价格至少优惠5%、比当前价格至少优惠5%、若商品的参考价已验证,比参考价至少优惠5%

· 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可参加 

· 显示经过验证的参考价,以显示节省金额对比。若商品的参考价没有经过验证,系统将不会向买家显示

 

Prime专享折扣

· 北美站:折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠10%;折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%;折扣价格必须比参考价格(即标价或原价)低5%

· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站:比有效参考价至少优惠2.5%;比现价至少优惠10%

· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站:比有效参考价至少优惠5%;比现价至少优惠10%

· 日本站:折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠10%;折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%;折扣价格必须比参考价格(即标价或原价)低5%

· 3星及以上评价,或暂无评价

 

大促活动对卖家来说,既是难得的机会,也是不小的挑战。要想在这场大促活动中脱颖而出,卖家们必须深入洞察市场走向和顾客需求,精心策划出有针对性的营销方案,让我们共同迎接这个充满无限可能的返校季!


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