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跨境电商重要节日汇总!如何做好节日营销?

发布时间:2024-06-25

对于跨境卖家来说,各个时间节点的节日营销都很重要,因为这些时间段的特殊性,已经成为买家们的购物狂欢节,买家会疯狂购买与节日相关的产品,卖家不仅可以获得超出平时多倍的订单量,也可以通过节日宣传,建立与不同国家消费者之间的情感联系,获得买家的好感度,提升品牌形象和知名度。


那么有哪些重要的节日?跨境电商卖家又该如何做好这些节日的营销呢?


元旦 


1月1日


• 英文:New Year’s Day


 备货准备:可以跟圣诞节一起备货


 选品建议:服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品等等


情人节


2月14日


• 英文:Valentine's Day


• 备货准备:1月初


• 选品建议:服装、 珠宝、鲜花巧克力类装饰、香水,皮带,钱包产品等等


• 营销建议:推出“降价风暴”促销活动,让消费者感受到折扣力度;紧紧围绕“爱情”、“浪漫”等主题展开营销,抓住消费者心理,提升品牌关注度;在产品描述中突出“情人节礼物”、“礼物”、“男士/女士礼物”等关键词,吸引消费者眼球;推出“买即赠”活动,可以附赠贺卡、精美包装盒等。


母亲节


5月的第二个星期日


• 英文:Mother’s Day


• 备货准备:4月初


• 选品建议:服装、 珠宝、鲜花巧克力类装饰、香水产品等等


• 营销建议:卖家最好提前开启母亲节专场促销活动或延长折扣日期。在TikTok等社媒宣传时,可以添加“#Mother's Day”等相关话题,增加流量与曝光。另外,可以将品牌或产品与爱结合,传播母爱、亲情等主题,增强品牌好感度。


父亲节


6月的第三个星期日


• 英文:Father's Day


• 备货准备:5月初


• 选品建议:服装、香水、皮带、钱包产品等


• 营销建议:出海电商在运用社交媒体进行营销时,建议带上父亲节的 #主题标签,添加“父亲节”、“父亲节礼物”、“父亲”等关键词。或在社媒平台推出父亲节促销活动,把购物氛围感拉满。


毕业季 


五、六月是美国大学的毕业季

(美国是一个极为重视学校庆典的国家,尤其是大学的毕业典礼尤为隆重)


• 英文:graduation season


• 备货准备:4月初


• 选品建议:服装、鞋包、party用品等等


 营销建议:在海外社媒平台上发布毕业季穿搭指南,如,TiKToK上毕业季穿搭的话题热度很高,#graduationdress标签的浏览量高达37540万,很多网友在上面寻找穿搭的灵感。


卖家可以发布一份毕业季穿搭指南,通过社交媒体、邮件、短信等方式触达消费者,吸引更多的受众,加强消费者黏性。


开学季


9月份


• 英文名称:back-to-school shopping season


• 备货准备:8月初


• 选品建议:服装、鞋包、文具 party用品,电子产品等等


• 营销建议:

①利用邮件营销做好预热:提前制定推广计划,通过邮件营销为返校季活动预热,让目标客户提前关注您的产品和活动。


②利用社媒影响力与KOL合作推广:针对Z世代消费者,与拥有他们认可度高的社交媒体意见领袖合作,加强品牌影响力和客户粘性。


③产品捆绑销售:将返校季相关产品进行捆绑销售,提供优惠套装,满足消费者一站式购物需求,增加销售额。


④开展赠品活动:通过举办赠品活动以增加品牌曝光度和关注度,同时激发客户对产品的购买兴趣。


⑤免费配送:提供免费配送服务,并设置明确的配送政策,让消费者清楚了解相关信息,满足消费者对快速、免费配送的期望。


万圣节


10月31日为“万圣节之夜


• 英文名称:Halloween


• 备货准备:建议9月开始备货,尤其是生产周期长的产品,


• 选品建议:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品


• 营销方面:卖家可以进行主题宣传,将店铺打造万圣节主题,吸引顾客。店铺部分商品进行促销互动,推出多样化的促销活动,限时的买一送一或赠品等活动,吸引顾客购买。


感恩节


十一月第四个周四


• 英文名称:Thanksgiving


• 特别提醒:感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。


 备货准备:建议10月开始备货,


 选品建议:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品


• 营销方面:卖家对店铺进行感恩节主题进行装饰,如橙色、黄色和棕色等,营造节日氛围,赠送感恩节专属礼品或优惠券,回馈顾客对你的支持和忠诚。


黑色星期五


十一月第四个周五


• 英文名称:Black Friday


• 特别提醒:黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。


• 备货准备:建议10月开始备货,


 选品建议:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


• 营销方面:卖家可以推出折扣大促、限时特惠、赠品特销或者是与其他卖家推出合作活动,跨店的优惠,同时增加社交媒体宣传,限时销售和新产品发布等。


网购星期一


感恩节后的第一个星期一


• 英文名称:Cyber Monday


• 特别提醒:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。


• 备货准备:建议10月开始备货,


 选品建议:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品


• 营销方面:卖家可以考虑通过网络促销、网站优化以及电子邮件营销等,同时增加社交媒体的推广和社区等评论区的互动,促进消费者的回顾率。


圣诞节


每年12月25日


• 平安夜:12月24日


• 英文名称:Christmas


• 备货准备:建议10月底开始备货,根据往年经验,这个时候中国卖家都在大量补货,如果超过12.4号,入库时间会比平时要长,所以及早备足库存很重要。


• 选品建议:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品


• 营销建议:在圣诞节来临之前,广告主们实际上已早早做好营销准备,而从策略方面来说,卖家可以提前将圣诞的活动元素融入到自己产品和广告素材当中,线上可以使用圣诞主题装扮、圣诞头像等、线下可以推出圣诞限定包装、圣诞限定产品等,营造节日氛围,提升用户满足感。


如何做好这些节日的营销呢?


1、营销方法


在节日营销中,卖家要把握好选品内容,了解消费者的需求,除了一些热销的产品,也要选择一些可以解决买家问题的产品。在产品定价上,卖家可以选择让利买家、薄利多销等手段,增加消费者好感度。除此之外,卖家在宣传上也要下很大功夫。


2、仪式感


不管是国际性的节日还是某些国家宗教的特殊节日,卖家在进行营销时,一定要注重仪式感。毕竟大家过这个节就是为了某种特定的习俗或者文化,在这个节日购买产品也是为了让节日充满仪式感。


卖家可以在营销中加上节日有关的话题,比如在情人节来临之前发布“为爱的人准备一份礼物”相关话题,提醒消费者为即将到来的情人节做准备,让他们觉得这个节日是充满仪式感的。


3、情感共鸣


让消费者产生情感共鸣是节日营销中最能增加成单率的一种办法。


在某一时间段,大多数卖家销售的和节日有关的产品都差不多,比如圣诞节的圣诞帽、发光发箍,圣诞老人胡子、圣诞类面具等,要想让自己的产品脱颖而出,除了打价格战,就是在营销时让消费者产生情感共鸣,以与节日相关的角度打动消费者,触发情绪波动,增加消费者对品牌的好感度,有助于促进成单。


4、创意


这些节点的营销已经渐渐成熟,热度高流量大,同时竞争也大了,经过长时间的营销,各个节点的大体内容几乎都一样,已经使消费者产生“审美疲劳”,因此营销创意尤其重要,有创意的内容可以让人耳目一新,吸引消费者注意。


注意:把握尺度,不要推理节日本质,注意各个节点的禁忌,避免造成反面效果。


5、活动策划时间表


建议各位跨境卖家在实际节前至少2到3个月开始规划。这使你可以活动期间推出适当的商品并实现利润最大化。


在发布日期前一个月仔细规划活动细节。实时根据进度和效果评估内容日历并在大约2周前完成所有相应调整。在此期间,可以根据细节任务辅以宣传活动或者其他次级营销活动。


总之,卖家在利用节日营销进行海外市场营销活动,无非就是要考虑以下几个方面:

①根据自身产品特点,以及结合节日的特性,目标人群,去制定相关促销策略,提高产品销量。

②充分利用网络营销手段,进行精准营销,让潜在客户群体能够准确找到自己的产品,提高点击率和转化率。

③注意把握节奏,提前做好准备工作,在节日来临之前,让自己的产品和营销活动都做到最完美。


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