季节性产品，一个让我们又爱又恨的产品类型。作为一个混迹亚马逊多年的老鸟，针对这类产品，总结几个字送给大家：见好就收，不赚最后一个铜板。

接下来我将结合我们团队的实际操作经验来给大家分享如何正确的进行季节性产品的选品，以及备货决策。

一. 什么是季节性产品

季节性产品相比较常规品，具有销售周期短，市场需求波动变化大的特点。对运营的能力要求高，比如备货节奏，销售策略等等都关系着我们是否能在有限时间内实现盈利的目标。

比如亚马逊中“花园”类目中，春夏秋冬四季不同，用户的需求也不同； 再比如针对情人节，父亲节，母亲节，儿童节，万圣节，圣诞节等，每年中不同的节日主题，节日的元素以及需求也有不同。

常见的亚马逊季节性产品归类清单如下：

节日类：情人节/复活节/母亲节/父亲节/ 感恩节/圣诞节

季节性：春/夏/秋/冬

场景类：花园/阳台/度假/钓鱼等

活动主题：开学季/体育赛事/生日派对

二. 季节性产品选品要点

2.1 明确需求时间周期

在选择季节性产品时候，我们一定要注意该产品的需求时间，淡季入场积累review，旺季打排名，是我们的大方向。下面我以“植物防寒罩”（frostschutz pflanzen）这类产品关键词来给大家举例

第一步：在亚马逊前台搜索“植物防寒罩”对应国家的语言。这里我以德国站为例子，如下图，点开该关键词下的市场分析，先看下全年度该产品的市场需求时间，也就是淡旺季时间。

小结：从关键词在卖家精灵-市场分析中的数据波动可以基本判断，插件中反应了两个跟植物防冻相关的词，从行业需求和趋势来分析，这俩词分别代表两个不同的季节需求。一个是春季，一个是冬季。时间主要集中在3-5月份的种植高峰期以及9-11冬季高峰期。

因为我的搜索关键词是植物防冻-frostschutz pflanzen ，该词是9-11月为旺季的产品，所以接下来我要再次验证需求时间。

第二步：先欢迎google trends我们的老朋友，查询近5年德国市场的搜索趋势。从谷歌搜素趋势图上面来看，也是每年2个需求高峰，秋冬天的需求相比较春天更大一些。

图片来源：谷歌趋势

总结：综合以上“植物防寒罩”系列产品，了解到了产品的需求时间，从而来帮助我们安排全年的选品发货节奏。一般季节性产品我们分为3个阶段

预热期：主要销售季节前一个月；

正式销售期：也是冲刺销量期，结合产品时间，比如上图有两个旺季需求时间，3-5月，9-11月；

清仓期：如果只是一年一次需求高峰的产品，当需求趋势下降后，就需要迅速清货离厂，避免库存挤压导致长期仓储费用问题。

2.2 做好知彼很重要

俗话说的好，知己知彼百战不殆，在做季节性产品选品的过程中，一定要注意，通常我们是提前半年抓取数据，这个时候平台抓取到的数据是不够精准的，相对竞争对手存量少，销售数据不具备旺季的参考价值。

这是新手小白选品过程中经常会忽略的问题，因为样本数不多导致的误判。 我们一般建议小白从以下几个维度来综合分析：

a. 借助卖家精灵-市场分析-行业销售趋势分析

图片来源：卖家精灵

大略估算不同月份的销量趋势增长和降低比例作为后续我们的参考数值。

b. 多看竞品，BSR榜单，第一名月销参考

当我们用关键词查到具体产品后，看对应listing 所在的小类目。这里要注意，大家真正去做选品的时候，优先锁定产品形态，选择你要做的形态的对应类目。

如下图，用同一个关键词搜素，我们会看到有不同的产品形态，他们所处的类目也不同，一般出现不同小类目的时候，每个小类目点开查看，选择跟你的产品形态一致且头部链接月销量越大越好。

我们以小类目“Plant cover"为例，看到top 1 的月销量情况为3203作为参考，尽可能多的选择跟我们想要做的产品一样形态的多个竞争对手。多看同款产品的月销量数据，做到心中有数。

c. 看新品榜单

这点千万不要忘，也是很多新手小白容易忽略掉的数据分析模块，在确定产品形态之后，去查看同形态产品新品榜单中是否有上架时间短的链接。比如下图的形态就是我感兴趣的，现在新品销量在20左右，来推算如果是我现在备货，给预热期的产品销量留出存量。

以上，三个模块是帮助大家更好的理解产品类目以及市场容量从而来判断自己初次备货的数量。如果想要了解更详细的产品分析，大家可以参考《亚马逊小白总在选品上栽跟头？这份避坑指南送你》这篇文章。

除了这些之外，这里还有两种情况整理出来给大家参考：

a.) 提前准备，，做竞争对手淡旺季销售数据检测，记录产品的形态，销售链接，周销量情况，运营策略。

b.) 结合现有产品数据预估产品销量需求情况，这种一般适合已经在做的季节性产品，第二年可能需要拓展变体，颜色，尺寸，形态等等。自己的数据作为参考，再结合今年市场情况做或多或少的备货量准备。

三. 季节性产品避坑指南

3.1 预留充足时间，这一点很重要，不要想当然的看到当下卖的好的，就去跟，这种适合标品。季节性产品切记，提前规划，要给物流预留一个月，给选品和备货预留一个月，销售旺季到来之前，尽量提前一个月入场，这就相当于至少提前3个月做准备。前提是不做定制化，工厂没有生产周期的情况下。

3.2 不赚最后一个铜板，多多查看竞品往年销售数据，看看他们的排名和日销量情况，根据整个市场的需求周期来合理备货。不要盲目自信，我经常说 ，做季节性产品就好像在赌博一样，要学会见好就收。

3.3 专利避坑问题，季节性产品碰到专利=血亏。因为产品的生命周期短，销售节奏快，一旦涉及到侵权，可能导致下架，资金冻结甚至账户被封。所以我们选品的时候一定一定要注意，决定做之前自查专利侵权问题。

3.4 了解竞争对手的运营策略，这涉及到我们需要进一步分析，竞争对手在销售期间，都采取了哪种类型的流量策略，比如站内广告类型，站外是否做了推广。同时，反观我们自己，我们的资源或者我们的优势，我们的目标是什么，大概能做到多少产品的销量。这些分析都将帮助我们辅助分析备货的数量。

以上，季节性产品从选品到决策流程各个模块涉及到的内容！

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