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b2b跨境电子商务对传统企业转型的思考|米客跨境

发布时间:2020-03-27

  目前,跨境电商发展如火如荼。在互联网+的推动下,传统企业转型为B2B电子商务的时机已经开始。无论是从投资强度还是平台规模、数量上,都表现出了积极的尝试。受原有发展模式和经营思路的限制,传统企业在转型过程中遇到的问题和挑战不容小觑。那么,已经得到资本市场认可的B2B跨境进口电子商务的快速发展模式,能否为传统企业的转型带来有价值的思考?

  从最关键的品牌建设来看,传统企业的理念是重视品牌而不是产品,或者把品牌建设放在产品优化的前面。常见的方式是通过报纸版面、广播、电视、户外等传统媒体渠道,用大量资金进行曝光,然后在有一定人气后跟踪产品需求,获得订单销售。其后果是用户对产品不满意,对品牌越来越不信任,销量下降。因此,企业开始了新一轮的品牌曝光,这是如此的恶性循环,所以在中国有百年历史的品牌很少。

  b2b跨境电子商务依托于互联网市场,品牌建设过程正是传统企业模式的反面。以跨境融合点为创新的供应链B2B一站式服务平台。跨境汇聚点尊重用户需求,面向用户。根据自己平台的大数据营销服务,了解用户偏好和消费习惯,重视产品体验和满意度。跨界融合点认为,只有做好产品,才能培育出优质用户,形成口碑传播,并在此基础上,逐步获得大量用户,降低成本。用户的增加有助于产品的改进。在此过程中,品牌将逐步出游,扩大市场份额和品牌影响力。

  传统企业的促销策略一般分为线上和线下两个步骤。以往文章反复提及的传统渠道在网上广为传播和推广,而线下渠道多为会议营销和招商代理,如国内大型行业展会、大酒店大型新闻发布会、大城市大型城市旅游等。等等,对于一般企业来说,无论是传统企业还是新兴互联网企业,促销预算都是固定的,所以在促销渠道上是相互依赖的。很多传统线下企业在这样高规格、多方资源合作、全面参与宣传活动上,花费了总预算的一半以上,几乎没有留下多少网络宣传推广费用。如此巨大的线下推广似乎已经足够流行,流量大,对实际转化率影响不大。

  相比之下,b2b跨境电子商务的推广策略大多集中在网上推广和运营体系的构建上。跨境汇聚点在营销推广方面也有自己的优势。通过各类社会化和社交网络的内容植入、新媒体平台建设、粉丝口碑传播、网络传播活动策划等,辅以覆盖中国多个城市的机场巴士WiFi、快递广告等线下推广渠道,线上线下联合运营推广,服务客户。用户获得很大的宣传优势,用最少的钱实现最有效的事情。

  在传统企业转型之初,他们都试图调整产业结构,开发产品互联网信息,不仅提高生产效率,而且拓展销售渠道,实现参与全球经济发展的长远考虑。对于传统企业来说,他们的优势在于拥有自己的实体工厂和实体店。如果他们想进入电子商务领域,完成转型,不仅可以选择B2C作为商业模式,还可以考虑O2O+B2B的结合,将传统实体店的优势与电子商务在线快捷便捷的优势结合起来。关键在于如何结合自身优势,找到适合自身发展的出路。

  至此,跨境汇合点已经明确了自身的优势。不仅拥有海外优质货源和稳定的供应链体系,还在德国设立分公司,与当地大型商城和品牌商建立直接采购战略合作关系,实时控制优质货源,建立自己的供应链体系,紧握命脉。将跨境进口电子商务稳定、安全地掌握在自己手中,从而解决问题。缺货、缺货、货源不稳定等诸多行业普遍存在的问题,优质、最安全的海外商品以最快的速度送达国内企业和消费者手中,这也是集贸易为一体的创新型一站式供应链服务平台的定位和初衷,物流、金融、营销、推广等由跨境汇聚点结合自身优势打造。

  传统市场的转型正面临着与互联网思维和市场的深度融合。B2B跨境电商诞生于互联网+时代,从一开始就注定要继承互联网+的优势。从自身模式的建立到品牌的建立、运营推广等一系列发展规划注定是非同寻常的,虽然b2b跨境电商取得了令人瞩目的成绩,但b2b在跨境电商发展的同时也存在着诸多问题和障碍。也要从稳定、稳定、非激进、不迷失方向等多方面向传统企业学习。

  杭州米客科技是一家集亚马逊代运营亚马逊实操培训、跨境电商行业解决方案和国际推广服务为一体的新型跨境电子商务服务商。


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