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组合(Bundle)套装,提高客单价的竟争利器|米客跨境

发布时间:2020-02-02

  当一个产品跟另外一个产品搭配在一起时,总会产生令人意想不到的效果。在亚马逊平台上,亚马逊除了允许卖家进行单品销售,也允许将两个或两个以上的产品进行组合(Bundle)销售。本文将给大家介绍一下产品组合的技巧。

  一、什么是Bundle

  Bundle,有捆绑、组合、打包之意。在亚马逊平台上,卖家可以将两个或两个以上的产品组合在一起进行销售。组合套装中,其中功能较齐全、单价较高的产品,称为主要产品,单价较低的,称为辅助产品或者次要产品。

  二、为什么要做组合销售

  在电商平台上,不难看到,不同的产品被搭配成一个套餐或礼品盒,套餐内的产品之间互补性极强,能多角度多层次满足买家的需求,组合之后在价格方面也很有优势,所以较之单品,组合类产品往往更具有吸引力。独特的组合方式,同行是无法模仿的,有助于提高销量。

  如下图(1)所示,这个卖家出售同系列化妆品,设置了两种组合销售选择。买家可以根据自己的需求做选择。通过对比不难看出,套装产品较之于单品,功能更齐全,在价格上也更加划算,对买家的吸引力也更强。

  图(1)产品组合销售

  三、产品组合销售的要求

  对于产品组合销售,亚马逊规定,参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品的上架政策和组合销售政策,如果不符合相关规定,可能会导致组合销售的产品被亚马逊删除,甚至账户也会受到影响。所以卖家在对产品进行组合销售时,要注意以下几点。

  1.组合产品要有高度互补性

  组合的产品要有高度的互补性,如下图(2)所示,这是某一个卖家销售的瑜伽组合套件,这个套件组合里的练习瑜伽垫、瑜伽砖(2块)、瑜伽带和瑜伽毛巾,都是瑜伽爱好者练习时需要用到的东西。它们一起出售时,互补性极强。买家买了这个瑜伽入门套件,就不需要另外单独购买瑜伽砖、瑜伽带和瑜伽毛巾这些小产品,既方便又能省钱,何乐而不为呢?

  图(2)瑜伽用具套件

  2.媒体类商品不能作为主要产品进行组合销售

  进行组合销售时,视频游戏类或者图书、音乐、视频、DVD(BMVD)等媒体类产品,不能以主要产品的角色进行组合,但可以作为辅助产品进行组合。如上图(2)所示的瑜伽组合套件,瑜伽整作为主要产品,可以再将关于瑜伽的DVD、图书作为辅助产品,创

  建成另外一个新的组合套装,然后再进行销售。

  3.组合套装的分类依据

  一个组合中有多个产品,可能每个产品所属的分类都是不一样的,卖家可以根据组合套装中单价最高(价值最高)的主要产品的类目来确定整个组合的分类。

  4.其它注意事项

  (1)用来作包装的工具(如礼品盒),不作为组合套装的次要产品。

  (2)如果卖家向买家提供订单小票,小票明细要与实际销售产品一致。

  四、组合销售的产品要有单独的ASIN或UPC码

  1.组合套装需要有单独的ASIN码

  相对于单一产品,组合套装是将多个产品合成一体,这个组合也需要有一个区别于单个产品的ASIN码。那么当卖家刊登组合套装时,也会获得亚马逊给予的新的ASIN码。

  2.组合套装需要有单独的UPC码

  对于进行组合销售的产品,卖家需要提供新的UPC码,组合里任意一个产品的UPC码,都不能作为这个组合套装的UPC码。

  另外,以下几点也需要注意。

  (1)不能组合仿制品。

  (2)不能将相同的单品组合成一个组合套装。例如,卖家想每笔订单都销售出六双袜子,但这六双袜子的ASIN(UPC)码都是一样的,那么就不能当作一个组合套装,只能将其列为一个单独的产品刊登。不过,在刊登时产品数量是无法设置成6双的,卖家可以在标题上加上“pack of 6”,提示买家每单有6双袜子。

  (3)如果卖家的产品有不同的颜色和尺寸,应该创建变体信息,而不是将其作为一个组合套装。同一父体的变体产品,彼此之间不能相互组合。

  (4)卖家一旦创建了组合套装,一般是不能再修改的,如果想添加或删除组合里的产品,卖家必须创建一个新的UPC码。其实也就相当于创建一个新的组合套装。举个例子,有A、B、C三种产品,A和B已经组合成一个组合套装,卖家想将C也放进组合中,那么卖家需要提供新的UPC码,创建新的组合套装。

  五、组合套装标题的格式

  亚马逊规定,卖家创建的产品标题不能超过200个字符(包括空格);卖家在创建组合套装的标题时,需要在标题上注明“Bundle"这个词,以及该组合里有多少件产品、有哪些产品。参考的标题格式如下。

  格式1:“Bundle”+组合数量+产品。

  例如,Bundle--3 Items:Tote Bag,Knit Scarf and Gloves-Blue,即3件组合套装:大手提袋、针织围巾和蓝色手套。

  格式2:Main Product Title+"Bundle with"+Bundle Component Product Title(s),即主要产品标题+“Bundle with"+组合组件产品标题。

  例如,Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Bat-teries and Carrying Case-blue。即柯达Easyshare C143 12 mp数码相机、充电电池和运输箱组合套装,蓝色。

  格式3:Main Product Title+“Bundle with”+ Bundle Component Summary+“X Items”。即主要产品标题+“Bundle with”+组合套装概览+数量。

  例如,Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories(11 Items),即雅马哈PAC112J Sunburst吉他、袋、支架及配件组合套装(11项)。

  六、关于组合套装的退换货政策

  组合中的产品的品类不同,每个产品都有不同的退货政策,如果卖家进行组合销售,买家需要进行退换货时,需要将整个套装一起退回,不对套装里面的单个产品进行单一退换货。因此,卖家在销售前需要慎重考虑,不宜将退货政策方面存在很大差异的产品放在同一组合里面。

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